开篇点题一下：（纯粹个人观点，不喜勿喷）

(资料图片)

感觉吧，ocpc就像是中介和代理商！

今天来聊一聊ocpc的本质，很多人喜欢说底层逻辑，但塔哥认为ocpc更应该回归到功能的本质上，从商业本质来看，就是要你多花钱，这个强调N次。从投放的本质来说，ocpc就是智能推广，解放双手。是不是依然不好理解？之前我写了10篇ocpc的文章，感觉太专业术语化，这次整一个稍微好理解的，塔哥给大家分享一篇关于ocpc的本质的内容：一起探讨ocpc的本质是否为中介和代理商？！

以百度为例，开过账户或者知道端口户（也叫套户）的同学应该都清楚，端口户有返点，你消费高了，返点越高，消费少了返点就低，这也比较符合各地代理商的商业本质，消耗低的返点给少一点，中间的差价是更多地利润，消耗高的自然就是薄利多销了。

说到这里，脑筋灵活的同学肯定瞬间就明白过来了！返点的作用是把现金和推广币分开，最终做到降低成本的作用（实际能不能降低成本不确定，但是一直是这么宣传的，谁用谁知道）。

01：“唯利是图”的代理商

ocpc如果都在说模型，可是在这个模型是个啥？太抽象了对吧？既然这次塔哥要说ocpc是代理商，就用代理商来作比喻跟大家讲明白。

试问哪个资本不逐利？哪个代理不想赚钱？代理商开下来的户的流量和质量都有区别。代理都分一级和二级，ocpc自然也有。代理商的资质有问题，比较敏感或者开户的时候有过违规现象的，账户质量和流量都会影响。ocpc自然也有这个问题，甚至你效果不好，拿的就是有问题的代理商的户，其次效果不好，是你搭建起来的模型不被系统看好，所以你就等于拿了一个质量不好的账户，效果也不够稳定。

说回模型，ocpc模型说了好多年，你们是不是也经常这样操作：删包重跑，老包加计划，新建包来跑，效果很少能稳定的。

如果把ocpc比喻成代理商，

我需要告诉你们的是：

把模型比喻成代理商，如果你的模型现在跑出好的转化，但代理商发现你非常多要求，不如别人的干脆，那代理商就会开始找下一家。（既要精准高质量转化，又不愿意为其付出更高的转化成本去竞争；转化路径设置得极其复杂多样，系统都无法分配流量）

再把模型比喻成代理商，如果你的模型现在跑出好的转化效果，最致命的是，代理商发现你并不能给他们带来更多消耗收益，那代理商就会坚决不移的开始找下一家。（是不是经常遇到别人的返点30个点，而你只有15个点？也许你也清楚，你的消耗量级跟别人不一样）

可能有同学不禁就要问，那也有一些预算不高但跑的很稳的账户啊，并不像塔哥所说的那样，这又是为何？这里我强调一下，这种情况必定存在，但基本上也是个别行业或者个别账户。就好像一个地区的代理商就这么两三个客户，政策不多支持，哪里还有新客户？也比如说某些行业，整个市场都不大，ocpc模式下，市场就你把蛋糕吃完了，效果一定会不差，是一个道理。还有很多种情况，没办法全部说得清。

用一张图表达：

不管是b端生意还是c端生意，都是想强调“代理商”的作用区别于cpc模式，搞明白了这一点，是否应该开始为了效果去迎合和讨好“代理商”？

如图，都是“卖货”，自己卖和代理提供便利帮你卖，你会怎么选？其实就涉及到你行业问题，搞清楚自己的行业适不适合招代理商帮你卖货，或者说帮你自动卖货的方式和效果是不是让你满意的，我们接着往下看。

02：“不遗余力”的中介

如果说代理商是ocpc的身份，那中介就是ocpc的谋生（拿量）工具。

cpc时代，手动搭建完账户，手动调价调词调创意，处于“自己动手，丰衣足食”的环境。现在时代变了，有ocpc以后，噱头是保证效果，稳定成本，更重要的是给优化师“解放双手”。但事实真的如此吗？

如果认可代理商的身份，想ocpc真的能在中介这条路上帮你走的更远，那你应该懂得中介的本质——只要能赚钱，中介必定逐利式的不遗余力。

塔哥运营笔记：智能投放系统的投放逻辑图

如上图，认真看！认真看！认真看！

如上图，认真看过以后我们就会发现，都在说投放预算、投放成本以及投放数量，其实都忽略掉一个维度就是投放周期，我相信很多优化师看到没效果就开始管不住手，加词，否词，调价，加创意，删包，重新建包，真是一顿操作猛如虎，再看转化表单啊！

你试想一下，你自己有房子出售，你出高价委托了中介帮你卖房，两天过去看不到效果就开始自己也疯狂贴广告招揽看房客，不断调整购买条件，也不断跟中介沟通更新最新的消息。后来中介发现根本适应不了你的调整，不知道给哪类客户推荐你的房子。总不能首付50万的房子，却推荐给只有10万预算的客户吧？

如今的ocpc困局，还有破解之法吗？

这个问题其实大家心中都有答案：没有！或者说，没有万能的解救之法，只有一些方法论，需要每个人根据行业和账户情况去不断尝试。

上面的图估计还有一些同学会问，核心词和潜力词在一个o包里，出价偏高应该怎么办？今天塔哥跟大家再强调一次关于关键词的分类，与投放包的一些出价建议。底层逻辑可以看我以前的文章：【流量】推广要有效果，需要具备的“流量思维”，足足8000字深度原创长文，有兴趣可以慢慢细读参考，整理出自己的优化思路。

对关键词分层，是对ocpc效果优化的基石

如上图，认真看！认真看！认真看！

如图，如果ocpc转化出价也有排名，那是内卷的原因，大家都在竞争出价，希望可以更快获取转化数据。假如在关键词相同的情况下，你的出价明显低于别人，那你获得的流量自然也会差一些。不要忘记中介是唯利是图的本质。

但你不清楚出价多少属于高还是低，所以大多数优化师的出价就如图中所示，基本都集中在70-90之间的范围。那怎么计算自己行业的转化出价比较合适呢？

塔哥给3点建议

1. 先了解清楚所属行业内旺季（如果有）时间的转化情况，计算出大概的转化成本和有效成本。（推广中转化10个，可能最终只有3个有效）

2. 转化成本都是什么词，周边的词一起放进来做一个包，转化出价参考转化成本。前后的溢价范围在50-200，最终不高于有效成本为宜。

3. 有效成本的词以及周边的词做一个包，按照有效成本的50%-70%去跑，逐步调整出价。如果最终需要溢价，溢价的范围一般不建议超过有效成本的30-50%。否则营销的效果可能很差。

以上的建议遵循的还是逐步调整提升或下降的逻辑去设置转化出价。预算充足的土豪同学，请你一步到位即可。自动过滤以上操作。

关键词对应的分层，对应的出价

如上图，认真看！认真看！认真看！

如图，如果潜力词你出价90的档位，那核心词的投放包可能就要远远超越100的档位了。但我们都很清楚潜力词很可能是消费少，偶尔有转化，甚至购买欲望很低的人群。你出较高的价格，“中介”会给你推荐一堆质量不佳的流量。所以，潜力词的投放包应该考虑放到50-60的档位即可。这就是为什么有些同学喜欢一锅粥乱炖，效果不好的原因之一吧。

在目前调无可调的情况下，可以尝试把不同意向的词分成不同的包，对应出不同的转化出价，你会发现，其实ocpc的底层逻辑还是账户搭建清晰程度可以直接影响效果的，方法还是需要不断测试。

也不排除全部的词放一个包里也有效果的情况，毕竟“中介”的想法不是我们可以完全摸清的，要完全掌控的去做cpc就好了。

现在还真有不少行业cpc已经可以做到很好的效果（我手上就有cpc效果很ok的户），不是cpc不行，是一些行业属于市场认知低（蓝海），需求大（红利期），cpc已经可以拿到很好的结果。不一定全部依赖ocpc这个“中介和代理商”。

ocpc效果不好的时候，可以配合cpc一起跑，尤其是在ocpc包里面找到那些点击率很高，但实际点击量不高的词拿出来做cpc，作为补充流量，懂得都懂。

最后，ocpc是目前效果最常用，最容易出结果的“中介和代理商”模式，想要稳定的效果，同学们依然要不断尝试。ocpc推出了这么多年，到今天还有很多人没搞懂ocpc是什么，还要在一些问题上纠结很久。其实ocpc说来说去都那几个优化方式和方法论，可以看我文章下方的阅读推荐了解更多。

主要是现在全球经济下行，平台流量倾向越来越不稳定，大多数情况下效果好坏一个跟行业有关，一个跟平台有关，优化师只是其中一个环节，顶多占30%的功劳和责任。所以效果不好，真的不要太把责任往自己身上扛，你可以多说说其他原因，保证了自己的努力付出，你依然是优质的优化师！

关键词：