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这是我的第539篇原创笔记

上次我的一篇《》，让很多人纷纷在后台私信我说：

“看完你的分析，我很心动视频号啊，但为什么视频号能赚钱，我能持续赚钱吗？”

我在一次线下活动中分享过一句话，最近被广泛引用了：

做规模，去抖音，做利润，来视频号。

至于背后的原因，居然是因为视频号的数据是保密的。

—1—

抖音为什么卷？

大家有没有观察过，抖音的直播间怎么火起来的？

是不是两种方式：

1、主播超级卖力，恨不得倾尽全力的给你谋福利；

2、货的性价比超级高，既便宜又好用。

为什么会造成这种现象？

这就是抖音流量的分配机制：极速流。

5分钟给你来一波极速流量，看你接不接得住。

你恨不得要用生命在摇旗呐喊，去用各种吸引眼球的秒杀价来短时间留住用户，进而成交。

如果你接得住流量，那平台再给你喂点，还可以接住，就继续喂，逐渐流量越来越多。

所以，大家都在抢注意力，都在想用前5秒拉住大家，谁都不敢慢下来。

同时，抖音的数据还是公开的，就会出现非常多的第三方数据榜单。

他们去分析最近哪个账号起量快、成交高、哪个品最爆、什么货盘最好，就会导致全行业都在拆解、学习、模仿，卷得飞起。

成交的速度越来越快，成交的数据越来越透明，会导致什么？

会导致：竞争的要素会慢慢从技能竞争，移向资本竞争。

就像我当年在做K12，我们做了大量在课程上、销售手段上的差异化，我们的转化率比其他厂商高2个点，非常骄傲。

正在洋洋得意时，猿辅导、作业帮融资440亿，直接拿钱砸市场，50亿一个月，我的天，在这种核弹级别的攻击面前，课程差异，销售手段的那2个点有什么意义？

这就是，你会看见，抖音越来越多人会“带资入场”，越来越多上市公司开始贴钱买GMV。

在这种打法面前，直播技巧、运营技巧的优势一下就没了。

而这个局面，是平台想要的，因为鹬蚌相争渔翁得利。

这就形成了，抖音直播间不断投流，不断压低价格，薄利多销，越来越卷，看似GMV非常好看，实则不赚钱，钱都被官方和头部主播赚走了。

—2—

视频号为什么那么佛？

在视频号，你是不是很难拆解其他直播间？大都是靠猜的？

视频号到现在为止，并没有向第三方开放过数据，所有你在市面上看见的公开数据工具，都是推算的。

看不到数据，就没法拆解，就没法带着大量资金进来卷，这里的节奏就快不起来。

这对需要做规模的大厂来说，是个杯具，因为显得很小家子气，一下子出不来声量。

但对于想赚点真金白银的小个体来说，绝对是福音，因为生存空间不会被挤压。

再加上，视频号有一个独特的私公域流量机制，让每一个IP在这里都是一个流量岛屿，这个岛屿的边界就是私域流量，这个岛屿和外界的连接就是公域通道（公众号、视频号）。

当整个平台的流转速度慢下来，再加上有这种流量机制，就会形成一个独特的现象：人们可以在这个岛屿上不断耕种，收获果实。

有没有印象，这就是我很早前在视频号直播上说到的，私域就和农耕时代一样，要用心耕种，要保持长期主义。

这样子的岛屿，能种出什么果实呢？

中高单价的半标准品，甚至非标准品。比如：茶叶、酒、特色服装、教育类课程。

这些产品的价格不透明，需要长时间积累信任，所以对于广告也不是很友好，因为不太能在广告投放来的流量下成交。

以上空间，就是视频号现在能够赚钱的空间，不知道我说清楚了没。

所以，目前的视频号，是非常适合中小个体，中小商家“藏身”的，而他们，才是真正的人间烟火气。

—3—

视频号的捷径，是慢

最近虽然忙起来，直播的频次少了一些。

但你们有没有发现：

只要我开始发起了直播预约，就会有2000-3000人预约。

只要我开始直播，平均在线人数就会有1000-2000人，平均时长在25分钟。

只要我开始直播，场观平均就一直在1w，甚至得到推流，一下子上热门。

这就是视频号的策略：鼓励用户停留，且做有价值的停留。

可能有的直播间流量好一些，但转化不好，没关系。

你可以引流到私域，通过后端的不断运营，产生信任，一样可以慢慢把转化做好。

就像我们的用户规模不是非常大，但用户的留存和转化都很不错。

为什么能做到这些好数据？

因为很多人喜欢我这种“反知识付费”的表达，喜欢我这种层层带大家剥离商业的假象，去面对真相，把钱花在真实、持久的价值上。

这个过程需要时间，需要付出真心，急不得，因为真相总是比较丑陋的，不那么容易被人接受。

—4—

为什么视频号可以赚钱？

对于普通人来说，烧钱是烧不起的，但是烧时间是可以的。

抖音的投流机制，放给一个普通人就是一个漩涡，会让你深深陷入其中。

而视频号目前的自然流量，都是免费的，但有可能不精准。

那怎么办？拿时间换空间。

大厂不愿意干的，资本家不愿意干的，就是普通人可以干的。

这让我想到了刘润老师举过的一个例子：

抖音是所有人到河里取水，速度慢了，效率低了，水可能就被别人取完了，但视频号是每个人挖自己的井，你有多大能力，挖多大的井，自己挖的井自己取水喝。

所以，你的那口井，用心挖得怎么样了？

—5—

普通人的赚钱宝地

比起好看的GMV，能够养活小家的利润，才是普通人的选择。

如果你问我，现在入局视频号有没有机会？

我会告诉你：有。

这一年直到今天，我和我的团队都在全力以赴，拿到了结果，还在观望的你，要不要进来看看？

END

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